太師傅的十二招古玩秘笈可與葵花寶典、十八降龍掌、六脈神劍、九陽神功相提并論哦。招招靈驗(yàn)。。。。。。9 u8 S" s j) q
今年古玩市場普遍強(qiáng)差人意：人流不旺，資金流動(dòng)緩慢，圈內(nèi)人士氣低落。但也有人逆市而上，生意一如往?；虮纫酝?。 傳統(tǒng)的古玩經(jīng)營模式基本上是守株待兔式的經(jīng)營：放在店里或家里，客人來了，遇到喜歡什么就賣什么。一句話：我有老貨我怕誰！皇帝的女兒不愁嫁！ 現(xiàn)在做古玩，和十幾年前二十年前大為不同。那時(shí)做古玩的少，識(shí)貨的人少，市面上能見到的古玩也少；買貨的人要求不高，是老貨就行。 而現(xiàn)在，你看，各種古玩城、古玩店鋪、古玩會(huì)所遍地開花，全國各地都有。拍賣公司如雨后春筍般冒出。各種形形色色的古董鋪天蓋地涌向市場，令人眼花瞭亂。很多人不僅在國內(nèi)買，還滿世界亂跑。對(duì)古玩的要求和品味也越來越高。一些古玩商偶爾來到你的店里或家里，瞄幾眼后拍拍屁股就走人，他什么也沒買你什么也沒賣！0 _# B* [1 |- M5 I1 W& x8 q% T. ]
你手里好不容易有一點(diǎn)點(diǎn)錢了，心里又癢癢，還有一件更好的東東在等著你呢。就這樣，你賣得少，買得多，古玩壓得你和我喘不過氣來。 在這種情況下，我?guī)煾档膸煾?，也就是太師傅，認(rèn)為古董經(jīng)營還是可以搞活滴。太師傅認(rèn)為，要盤活古玩，首先要改變觀念，改變一些傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，古玩生意和其他生意一樣，在經(jīng)營活動(dòng)中還必須講究藝術(shù)和技巧，這樣才能將古玩這門功夫發(fā)揮到淋漓盡至！ 這里，我將太師傅的傳授的十二招盤活古玩秘笈公布于眾。# l# X: u2 G/ ]' y. A% z& a
第一招戒貪。這是基本功，也是最難練成的。也就是說，做古玩的人一定要克服自己心中的那一份貪念。 俗話說，老婆是別人的好，古董是自己的好。古董到了自己手里，一般都是愛不釋手，對(duì)她期望值很高。整天翻來翻去的和書上的比！和拍賣公司的價(jià)格比！和外面的世界比！和自己的預(yù)期比！比來比去，機(jī)會(huì)一次又一次的錯(cuò)過鳥！砸在自己手上鳥！ 即使這樣，你還不服氣，一次又一次振振有詞的欺騙自己和別人：某年某月某日，北京的某某、上海的某某、長沙的某某，給過我多少多少錢，我都不賣！其實(shí)你自己啞巴吃黃蓮有苦說不出，心里一次次責(zé)怪自己：真！那時(shí)我怎么不賣呢？于是乎，砸在手里的東東越來越多，你的錢越來越少！看到別的好東西想買又買不了鳥！干著急鳥！ 太師傅秘示：做古玩不要太貪。除非自己特別喜歡的東西，該賣就賣，有點(diǎn)錢賺就行了。有些東西有時(shí)候不賺錢，偶爾虧點(diǎn)本，賣了算了，只要總體賺錢就行。有了錢，再買更好的東西。有些東西過過手，算是學(xué)習(xí)，就算是曾經(jīng)擁有，該知足鳥！
) w- E. |1 `' g" h# G: r 第二招迷蹤引導(dǎo)。說得明白一點(diǎn)，就是對(duì)客人要進(jìn)行正確的引導(dǎo)。有些有錢人是企業(yè)主或政府官員，他不會(huì)象古玩?zhèn)€體戶古玩蟲一樣整天泡在古玩里。在認(rèn)識(shí)你之前，他可能會(huì)買了一些假古董。第一次或第二次見面的時(shí)候，他可能會(huì)拿一兩件東東給你看，這個(gè)時(shí)候，你不要輕易否定，更不要說什么“一眼假無疑”，否則他立馬跟你拜拜鳥，你就失去一個(gè)很可能的潛在的大客戶了。你要接近他，跟他打呵呵打迷蹤拳，經(jīng)常找機(jī)會(huì)跟他喝喝茶抽抽煙聊聊天品品古玩。要和他成為好朋友，只要有機(jī)會(huì)，就在有意與無意間給他洗腦、灌水，再灌水……。慢慢的讓他進(jìn)入狀態(tài)進(jìn)入真正的古玩圈，引導(dǎo)他怎樣的鑒別真和假。而且，最好，讓他在很長一段時(shí)間內(nèi)，需要你成為他的“眼睛”，你就有機(jī)會(huì)鳥。 有些人很喜歡去文物商店買東西。國營店嘛，貴是貴些，還是比較放心的！一個(gè)瓶三萬五萬、十萬八萬，他眼不眨就買走了。而你的瓶子，跟文物店一樣或者干脆就是很多很多年前從文物商店買走的，那時(shí)價(jià)很低。你就是賣不動(dòng)。如果你跟這樣的人成了朋友，慢慢的引導(dǎo)他，文物店賣十萬，你就賣八萬。文物店賣五萬，你就賣四萬，而且，你敢跟他拍胸脯包老，如果是假貨，終生包退。慢慢地，他去文物店少了，往你這里跑得勤了。當(dāng)然，你必須講信用，不要賣假貨噢，這樣，你又多了一個(gè)客戶了。 太師傅秘示：疏通引導(dǎo)，和氣生財(cái)，誠信是金。5 L2 q: T$ [5 H5 y' K2 \. q
第三招：留白。也就是說要給客人留有余地?？腿耸巧系?，是衣食父母。千萬不要趕盡殺絕，每一件東西賣給他時(shí)，要給他留有足夠的空間，或者是想象空間也行?，F(xiàn)在很多人買古董，真正意義上收藏的人少之又少，大多是投資，個(gè)別有錢人是為了炫耀。不管他們目的如何，你想他成為你的長遠(yuǎn)客戶的話，你都要留有足夠的空間給他們。7 k/ Y% u6 `, n! C% C" |9 V
他賺了錢了，或者感覺跟你打交道物有所值，他自然會(huì)成為你的回頭客，也可能會(huì)成為你永久的提款機(jī)。對(duì)于孤品，少見的珍品，或市場上無價(jià)格可參照的東西，你可以高高要價(jià)，賣不賣沒關(guān)系，自己收藏鳥。 太師傅秘示：有錢大家賺。做一次生意，交一生的朋友。0 E/ J' ]6 r. R5 r# p
第四招：穩(wěn)狠準(zhǔn)。對(duì)那些執(zhí)迷不悟的有錢人或貪污腐化的達(dá)官貴人，下手要狠、穩(wěn)、準(zhǔn)，一個(gè)也不放過。有些人相當(dāng)自負(fù)，總是買什么五大名窯、極品官窯、孤品、元青花等什么的，連北京故宮、臺(tái)北故宮都沒有的他都有！你口水都說干了，洗腦也洗了一年二年了，一點(diǎn)成效都沒有。6 ^% x+ J6 T: d' o6 d
算了，你收手吧！改變策略吧，你依然去恭維他，仍和他是好朋友，你悄悄去仿幾件稀世珍寶，派兩個(gè)老實(shí)巴交對(duì)古玩一點(diǎn)也不懂的馬甲，編一些他喜歡聽的故事，久不久去賣一兩件給他。在你困難或古玩低迷的時(shí)候，他偶爾也會(huì)幫你渡過難關(guān)。 太師傅秘示：此招以毒攻毒、傷人又傷己，慎用！若非情不得已萬分危急，不用此招。如用，須不留痕跡！
4 N* Z( v& H8 o/ ~ 第五招：練特異功能，透視明天。就是說古玩人對(duì)市場行情要有預(yù)見性。今年市場什么東東好做？明年大眾會(huì)推崇什么？什么好做就做什么。先試探一下，能做，就增加籌碼，全力跟進(jìn)。不好做，立馬收手，不要讓自己陷得太深，先做市場上旺銷的品種，等過了這個(gè)風(fēng)頭，回頭再買自己喜歡的東東，即使價(jià)錢漲了也無所謂，因?yàn)槟阗嵉藉X了呀。 太師傅秘示：要永遠(yuǎn)跑在別人前面，做領(lǐng)頭羊！
( o; T8 o+ K Z* v& S) b. m 第六招：煉就自己的火眼金睛。不要人云亦云。做古玩既要專又要雜，雜而不亂。專，就是要有自己的強(qiáng)項(xiàng)，有某一門類的系統(tǒng)的藏品，專，可以讓自己在圈內(nèi)有一席之地。雜，就是廣泛涉獵，什么都做，什么好做就做什么。雜，可以在危機(jī)關(guān)頭幫你渡過難關(guān)。 普通的收藏者或店家，有一兩件令人叫絕或值得稱道的東東就行了，可以顯顯山、露露水、長長顏面、鎮(zhèn)鎮(zhèn)店。 太師傅秘示：獨(dú)木不成林。百花盛開才是春。
6 q$ S4 V0 h: G% z E3 U. s 第七招：經(jīng)營要活，靈活多變?；睿诸^活絡(luò)，能讓你永遠(yuǎn)保持生機(jī)和活力?；?，靈活，對(duì)不同的群體要區(qū)別對(duì)待。 對(duì)有錢人，可以賣高一點(diǎn)；對(duì)圈內(nèi)人則按行情辦。對(duì)剛?cè)腴T的有潛力的大客戶，開始時(shí)低一點(diǎn)怎么樣？讓他嘗嘗甜頭引入門，以后再慢慢的烹飪。 市場行情好的時(shí)候，賣高一點(diǎn)。市場低迷的時(shí)候，賣低一點(diǎn)。特別艱難的時(shí)候，偶爾跳跳樓又如何？ 手上的藏品只有不停的流動(dòng)，你才會(huì)活起來！你才有錢去買更多更好的藏品。你的藏品不停的變動(dòng)更新，上手的東西越多，你的鑒藏水平也越高，你的客人也會(huì)源源不斷的前來淘寶，你也會(huì)不停的上檔次上層次。 試想：如果你手上總是那老三樣，一年、二年、三年……。永遠(yuǎn)都沒有太大的變化，客人還會(huì)上門嗎？恐怕原有的老客戶都會(huì)逐步喪失……。 太師傅秘笈：該進(jìn)攻的時(shí)候高歌猛進(jìn)，該閃的時(shí)候趕快閃……。留得青山在，不怕沒柴燒在。7 X; y% ^2 n% {
第八招：永遠(yuǎn)朝氣蓬勃。市場行情不好的時(shí)候，千萬不要萎彌不振。更不要悲觀失望。越是這個(gè)時(shí)候，越要挺起胸，昂起頭。即使打腫臉也要充胖子！ 要對(duì)所有的投資者和所有對(duì)古玩有興趣的人說：古玩前景廣闊，現(xiàn)在正是購買古董的大好時(shí)機(jī)！你看，八十年代，日本經(jīng)濟(jì)到達(dá)顛峰的時(shí)候，一幅十七八世紀(jì)歐洲油畫可以賣到２億美元，按當(dāng)時(shí)的貨幣來換算，就是２０多億人民幣！而現(xiàn)在中國最貴的古代藝術(shù)品，才幾億人民幣，升值空間還大得很呢！) R9 C9 K2 i/ v7 ~
每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，最有沖突力、率先而起的行業(yè)總是古玩！何況，中國經(jīng)濟(jì)還要繼續(xù)快速發(fā)展呢。還有什么比古代藝術(shù)品投資更快捷更穩(wěn)健的呢？ 今年古玩行業(yè)相對(duì)有些蕭條，這是事實(shí)。大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，無可避免的波及了古玩界。雖不及前幾年，但古玩業(yè)內(nèi)也總有那么幾個(gè)亮點(diǎn)吧！就拿這一兩個(gè)閃光點(diǎn)，鼓舞大家，讓所有的人都覺得還有希望，在這艱難的日子里，讓大家攙扶著前行，不是很好嗎？堅(jiān)持就是勝利！ 試想，假如你作為行業(yè)內(nèi)的人員都悲觀失望，士氣低落，而那些隔岸觀望亦或蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備進(jìn)場的人還敢進(jìn)來嗎？ 太師傅秘示：得而不喜，失而不憂。任花開花落，看云卷云舒。
$ U& C! U4 R% j3 k d4 H2 B8 ` 第九招：師兄弟不要內(nèi)訌。就是說古玩圈內(nèi)的人不要相互攻擊相互撤臺(tái)。低迷的時(shí)候要相互鼓勵(lì)，要讓更多的新人加入這一行業(yè)。新的人進(jìn)來了，新的資金入場。人多了，錢多了，規(guī)模更大了！規(guī)模大了，這個(gè)行業(yè)就會(huì)更加興盛和興旺發(fā)達(dá)。只有整個(gè)行業(yè)興旺發(fā)達(dá)了，我們所有的行內(nèi)人才會(huì)跟著受益！別指望這個(gè)行業(yè)夸掉，會(huì)有人獨(dú)自長成參天大樹！ 所以，我們平時(shí)喝茶聊天的時(shí)候，只要有新人、有客人、有投資者在場的時(shí)候，我們盡可以打腫臉充胖子是，口若懸河，夸夸其談，耀武揚(yáng)威，要讓那些場外人心向往之，心癢癢，要盡可能滴拉他們上賊船，不管今后如何，上了賊船再說，大不了同舟共濟(jì)嘛。再說了，人多了，平臺(tái)大鳥，賊船就變成航空母艦了。 太師傅秘示：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。團(tuán)結(jié)就是勝利。/ H/ H+ r2 T* T. b5 B3 m
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7 ~. I+ `* u4 X' \( } 第十招：強(qiáng)大自我。玩古玩的或搞收藏的，在古玩活動(dòng)中要逐步改善自己的生活，提高自己的生活品味，畢竟我們生活在一個(gè)世俗的世界里，你遇到的基本上都是一些世俗的眼光。你騎著破單車，窩居在狗窩一樣的房間里，說你的藏品值幾十萬、幾百萬、幾千萬、幾個(gè)億，你身邊所有的人，所有認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)你的人，嘴是不說，心里肯定不屑一顧了：狗屁！ 所以玩古玩的人，在條件許可的情況下，咬咬牙也要買大房子買好車子！你曾經(jīng)騎著破單車去擺地?cái)偂，F(xiàn)在，你的房子比別人大，你的車子比別人好，下次遇到那些曾經(jīng)的有錢人的時(shí)候，你大可以趾高氣揚(yáng)的對(duì)他說：“那時(shí)候如果您投資做古玩，該多好啊，按您的實(shí)力，說不定到今天你早已成為國家級(jí)大富豪了，不過，有我給您做指導(dǎo)，現(xiàn)在也不晚?！?/font> 你因?yàn)樽龉磐孢^上了好日子，你身邊的人看在眼里，急在心里，他們的一部分資金就會(huì)有意無意的流向古玩這個(gè)行業(yè)。 你是做古玩的，你就是榜樣，你就是標(biāo)志。你或多或少的會(huì)影響你身邊的一大群人！你窮困潦倒或者越玩越窮，你身邊的熟人就會(huì)時(shí)不時(shí)的去溪落你：“什么時(shí)候賣一件寶貝換一套新房??？”“他呀，賣一件古董，就可以買一部豪車了！”其實(shí)還未轉(zhuǎn)過身，他心里早就罵你了：“什么狗屁古董！” 所以我們古玩人，應(yīng)該拋掉那一份清高，買一套好房子一部好車子，用世俗的方法去堵住那些世俗的眼光！用事實(shí)來證明：做古玩沒錯(cuò)！ 太師傅秘示：要把自己變得強(qiáng)大！盡可能讓自己牽著別人的鼻子走，不要讓別人牽著自己的鼻子走。要讓自己變成燈塔，引領(lǐng)眾人前行！ 第十一招：內(nèi)功外功兼修，硬功軟功齊備。做古玩的還必須廣交朋友，做好各檔次各層次的經(jīng)營。在鞏固民間交易交流的同時(shí)，應(yīng)積極參與一些國內(nèi)國外的大小拍賣，偶爾參參拍，偶爾在大拍上買一兩件東西，也拿一兩件東西去拍賣。 b( q3 v+ t. O/ L
民間交易不理想的時(shí)候，也許拍賣會(huì)給你帶來一抹驚喜，拍賣不理想的時(shí)候，民間私下的交流也許能穩(wěn)住你的陣腳。
; P( q/ X$ R( H 總之，民間交易與拍賣同時(shí)進(jìn)行，做到兩條腿走路，兩只手經(jīng)營，真正做到內(nèi)外功夫兼修，硬功軟功齊備。這樣，高中低的客戶你都有，連賣假貨的國寶幫大佬你也不放過！做到了這一點(diǎn)，什么市場低迷？什么經(jīng)濟(jì)危機(jī)？你怕他個(gè)鳥！ 太師傅秘示：朋友遍天下，走到哪里都不怕。 第十二招。。。。。。。。。。。。。 ) _3 {- G r. p! @9 f; ^5 I/ P3 m
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沒有文字，也沒有圖片，一切空白。。。。俺正在領(lǐng)悟。。。。 太師傅的古玩秘笈傳授后，眾弟子紛紛苦練，有的弟子慧心蘭質(zhì)，骨格清奇，活學(xué)活用，發(fā)揚(yáng)光大，短短數(shù)年，功力大增，鳥槍換炮；有的弟子天生愚頓，愈練愈苦，愈學(xué)越傷心…… 朋友，你呢？你有什么奇招？歡迎跟貼，相互切嗟切嗟技藝……。 3 }" v+ W( G% q
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發(fā)表于 2013-4-12 13:49:57
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發(fā)表于 2013-4-12 18:44:16
真是中國江湖的智慧，是中國特色的秘笈，是中國人特有的算計(jì)。
樓主
